Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya. Berhasil tidaknya suatu perusahaan dalam pencapaian tujuan bisnis tergantung pada keahlian manajer dalam bidang pemasaran, keuangan, operasional, sumber daya manusia, maupun bidang lainnya.
Menurut William J. Stanton yang dikutip dalam buku Swastha dan Irawan (2008), pengertian pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan, baik kepada pembeli yang ada (pelanggan setia) maupun pembeli potensial.
Konsep Dasar Pemasaran
Salah satu konsep pemasaran yang telah mengalami perkembangan adalah konsep marketing mix. Konsep ini mengkombinasikan beberapa variabel perusahaan yang sangat menentukan keberhasilan suatu perusahaan, terutama dalam mencapai tujuan perusahaan tersebut.
Lingkup pemasaran menyangkut keputusan manajemen pemasaran dengan berbagai variabel yang berpengaruh dalam lingkungan pemasaran. Lingkup pemasaran meliputi 4 variabel yaitu product, price, place (distribution) dan promotion (Alma, 2004: 139)
Saluran Distribusi
Menurut Basu Swastha dan Irawan (2005), Saluran Distribusi merupakan perantara yang turut serta dalam proses pemindahan barang dari produsen ke konsumen. Barang-barang ini mengalir dengan mengikuti satu saluran yang terdiri dari lembaga-lembaga penjualan dan kemudian lembaga-lembaga ini yang akan memindahkan atau menggerakkan barang-barang tersebut ke pasar, sehingga barang produksi suatu perusahaan itu mudah didapat oleh konsumen.
Pemilihan saluran distribusi adalah masalah yang sangat penting. Sebab, jika terjadi kesalahan dalam pemilihan ini, dapat memperlambat bahkan menyebabkan macetnya usaha penyaluran barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
Oleh karena itu, dengan penggunaan saluran distribusi yang tepat maka laba perusahaan akan meningkat. Jadi, manajer perusahaan perlu memikirkan masalah saluran distribusi yang akan digunakan agar barang yang dihasilkan dapat tiba dengan tepat waktu pada pihak yang menggunakannya.
Saluran Distribusi Sebagai Salah Satu Kegiatan Pemasaran
Saluran distribusi sebagai salah satu kegiatan pemasaran, memegang peranan penting dalam fungsi penyebaran dan ketersediaan produk di pasar. Setiap perusahaan menggunakan saluran distribusi untuk merumuskan segmen-segmen pasar, kebutuhan konsumen, serta pengembangan produk.
Sehingga, ketepatan dalam pemilihan saluran distribusi bertujuan untuk mendukung perusahaan dengan meningkatkan realisasi penjualan untuk mencapai target perusahaan.
Efektivitas Penjualan
Penjualan merupakan tujuan utama kegiatan perusahaan. Perusahaan menghasilkan barang atau jasa kepada masyarakat. Penjualan yang dilakukan oleh perusahaan bertujuan untuk menjual barang atau layanan (jasa) yang diperlukan sebagai sumber pendapatan untuk menutup semua biaya, untuk memperoleh laba. Volume penjualan adalah besarnya unit produk yang dijual, yang dinyatakan dalam jumlah uang yang harus dicapai dalam penjualan tersebut.
Efektivitas dalam garis besar dapat kita rumuskan sebagai derajat keberhasilan suatu organisasi. Dalam artian, sampai seberapa jauh organisasi tersebut berhasil dalam usaha untuk mencapai apa yang menjadi tujuan organisasi atau perusahaan tersebut.
Dalam melakukan penilaian mengenai efektivitas perusahaan, maka upaya yang dilakukan adalah melakukan evaluasi mengenai efektivitas yang telah dicapai. Efektivitas adalah segala sesuatu yang harus dilakukan dengan tepat sasaran dan tepat waktu berdasarkan tujuan yang ingin dicapai oleh organisasi.
